社区团购形式是怎样的呢？社区团购主要是经过开展du社区团长停止销售推行商品和效劳，社区团长通常运用一下的【微信拼团小程序】去发起社区拼团活动。引导社区邻里的朋友参与团购拼团活动，并且经过设定分享裂变鼓励机制，引导活动传播。

迄今为止整体还没有一家生鲜市场份额超越2%的公司降生，对传统企业和创业者这是依然一个十分好的时机。

1.形式讨论：社区团购高频生鲜or本地生活效劳

依托生鲜超高的复购频率和刚需性，打造“产地到团长到社区”的运营形式，发明以社区为单位的超级流入口。经过这个入口，将本地生活效劳和社区团购相分离。

啥叫本地生活效劳？

简单来说包括吃喝玩乐的一切效劳。有点相似如今的美团和58到家，社区团购平台构建了"人、货、场"，经过打造具有社交属性的平台，将传统的商家折扣、电子票务、各类效劳搬到线上精准触达团购会员。

而具有区域属性的社区团购平台，更理解当地社区商户、发挥本地特征，经过买水果生鲜等商品买卖为入口，持续输出高客单高利润的吃喝玩乐效劳，打造社区版美团，完成平台正向开展，流质变现转变。

2.启动：平台招募or团长管理

社区团购最重要的是最先树立公司的战略定位。既定目的用什么办法和打法完成，前期规划很重要：

因而，首先要肯定战略，然后团长招聘前，首先做好管理培训方案。在战略层面：制定好全员从0到1的启动方案，如bd要准备就业培训、话术、初期的活动计划等，防止开端就打混仗。

大致分为三个时期：

建立期：除去种子用户群，剩下猖獗陌拜，寻觅当地联盟，在早期阶段，选择了本地城市中最适宜的社区，率领DB团队推进它们，用性价比爆品树立微信原始粉丝群。

进入开展期：依据前期开发的社区成果，让团长们引见，加上平台DB部门拓展的意向团长，在酒店举行线下招募会。此阶段，产品和履单才能是关键点，所以应提早规划供给链方面，不时整合产品资源，同时成就一些KOL气质的明星团长，集中火力，快速开展，这样才干胜利。

平稳期：不时扩展供给链优势，社区团购并不是很容易构成范围效应的，常常急功近利拓展过多低质量社区，形成履单本钱过高，摊平了优质社区的利润，要能顺利进入平稳期，能够进一步精密化管理团长，协助更多人提效，更多优秀团长引见而来的新团长将更有可能取得指导而胜利。

3.活泼度：搭建供给链提升履单才能

一切人都晓得生鲜品能够引流，但经过生鲜食品获取利润十分艰难，需求在质量控制、采购和配送方面停止完善。那么它的意义是什么？其实和线下超市一样，新颖的食材水果总是最里面。让高利润产品陈列在顾客行进的道路上，换而言之，产品构造很重要。

社区团购的供给链搭建，大致上分为源头采购、仓储、分拣、配送，运营销售贯串其中：

首先是方案产品构造和整合供给商资源。在选择产品的理念上，我们应该关注居民的吃、穿、住、玩。能够思索以下几点:

1.一日三餐食材水果等高频产品；

2.高毛利效劳类；

3.具有渠道和价钱优势的中心类别产品；

4.要契合当地经济程度，应先思索满足80%用户的需求。

5.线下商户线上信息化

产品构造倡议:商品类(45%非规范产品，40%规范产品)+效劳类(15%商家效劳)

前期的总体思绪：第一阶段，尽量少的供给商提供更多的类别。第二阶段，当有一定体量后，应该有更多的供给商同时精密挑选产品。在采购时，能够不用什么产品都选择大牌，但应选择有一定网红属性的品牌/产品。

对新入局的玩家来说，头3个月假如未吃透形式，根本意味着失败，现阶段普通可以平稳运营半年以上的团购平台，就能具有长期运营的开展潜质。

4.运营：精密化的管理才干持久

日常运营中各种营销手腕是必要的，一些爆品的确引流效果很好，但也存在低单价，低毛利，在没有资本的状况下，这种玩法常常卖得越多亏的越多。

在设计产品构造时，应更精密化的管理，依据不同产品属性，设置组合营销、捆绑销售、用分拣本钱相对低的引流产品摊掉运费、不同产品设置不同返佣比例等办法运营。

互联网时期，也要灵敏运用好团购系统，分离企业的实践业务来寻觅均衡点，提升效率减少各类本钱损耗。从而更好地完成平台精密化管理和快速开展。

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